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立燕优品招商:燕窝销售新风口

 做生意,没有人不喜欢暴利。

可是暴利的生意不是谁都能做的。毕竟没有门路,再赚钱的生意都会变成负债,把人压的透不过气来。

前段时间,有个做燕窝生意的朋友向我诉苦,生意太难做了,这么好的产品竟然都卖不出去。如果再这样下去,他就要关门了。

他这句话让我有点震惊,因为他之前靠着燕窝生意赚了两套房。怎么突然就不行了呢?

原来是这样的,他之前代理了一家较有名气的燕窝产品,这个公司会有专门的老师在固定的时间分享燕窝的营销技巧以及产品功效。

不过后来这家公司因为走私问题,创始人被抓了,公司也就黄了。

公司下面的经销商们呢只能纷纷转战其他品牌,换了品牌之后,销量大不如前。再加上市场竞争对手策略变化多端,以至于自己毫无还手之力。

听到这里,我才明白原来是这么回事。

无非就是需要设计一个商业模式的问题嘛。

1

燕窝的重新定位

燕窝市场,鱼龙混杂,燕窝的价格,也因质量差别巨大。

一般店里的燕窝价格可以从10元/克的价格升到100元/克的价格不等,同样的燕窝在不同的店里又是不尽相同的。

客户到达店里之后,会因为琳琅满目的燕窝而挑的眼花缭乱。如果遇到有纠结症的,那简直要愁死了。

选择太多,反而是商品的一个大忌。

每年一度的苹果手机,它一个样式就出三款,喜欢大屏幕的就买大屏幕的,喜欢小屏幕的就买小一点的,十分方便可以选购。

因此,我建议他将燕窝产品分成四个系列,每个系列三款产品(高中低档)。

可能有人要说,这不还是十二款产品吗?依然很难选啊。

别急,且看我的分类。

产品的四个系列分别为儿童系列、美女系列、孕妇系列、中老年系列。

儿童系列主打的是补脑,有助于智力发育的方向;美女系列则主打美容养颜方向;孕妇系列主打胎儿吸收以及减少妊娠纹等方向;中老年则主打静心安神方向。

每个系列都分为高中低三挡。

这样顾客进门之后,你就可以跟顾客说:“你买来主要是让谁使用?”

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比如说顾客说买来送给客户一个美女的,那你就可以跟他说:“刚好我们店里有专门针对美女开发的燕窝产品,这里主要分三个档次,不知道你的客户有多重要?如果十分重要,我建议你选择我们的高档产品。”

这样就大大地降低了客户选择的难度,也节省了客户挑选的时间。

2

店铺的重新装修

店铺的装修风格也在很大程度上会影响顾客的选择与否,一个舒畅的购物环境可以极大地激发客户的购买欲望。

之前这位朋友的店铺装修的是金碧辉煌,店内采用的是黄色的灯光,产品的展列柜有点类似于卖人身店里的样式。

这样人们站在外面就会有种被宰的感觉,所以很多人连进店里看看的勇气的都没有。

这种店虽然看起来高贵一点,但是无意间也流失了很多潜在客户。

鉴于这种情况,我建议他把店铺采用一种简洁明快的装修风格,主要对标苹果手机店铺那种风格。

之所以选择这种风格,是因为首先给人一种宽敞明亮的感觉,解除掉客户的一点心理障碍;

其次,燕窝是一种食品,而这种明快素雅的风格衬托出燕窝的干净与卫生;

最后,这样的装修风格至少让人感觉不太压抑,更重要的是价格透明,不会随意坑人的那种。

另外门店前要有引流用的LED灯牌,上面就写原产自印度尼西亚的上等燕窝,价格低至10元/克,欢迎进店选购,送给你最亲的人等类似的字样。

3

客源何处来?

除了坐在店里死等客户之外,更多的客户是主动吸引来的。

要想知道怎么吸引,首先要知道燕窝的最大的消费场景是什么?大多都是用来送人了,感觉非常高大上。还有一部分是用来自己消费的,比如说孕妇和孩子。

首先,我们要选择的就是经常用来送礼给别人的场景来进行合作。

在我国,最常送的一些礼品无非就是烟、酒、茶叶等。因此,烟酒店、茶叶店等就成了我们合作的首要目标。

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这些店铺凭什么会跟你合作呢?因为我们可以给出一些他们难以拒绝的诱惑。

比如说从他们店里引流过去的客户,每成交一单,可以将交易额的20%返给他们。假如说客户买燕窝产品2000元,那么烟酒店则可以拿到400元的返利。对于一些小的烟酒店来说,抵得上他们一天的净利润了。

通过什么形式来从烟酒店、茶叶店引流呢?那就是送给他们的客户优惠券。比如说一个人在他们店里买了一条600元的香烟,那就送一张600元的优惠券(有条件限制)。宣传语就是“活动期间,买多少,送多少。”

除了烟酒店、茶叶店之外,女子高端会所、月子中心等都是重要的合作场所,这里的客户消费水平普遍较高,也是燕窝消费的最合适群体。

在这里需要说明一下优惠券的使用方法,优惠券是有限条件的使用规则。举个例子,满2000减200;满2800减300;满3500减400等。如果没有条件限制,燕窝店恐怕要亏死了。

最最重要的是要注意,不要把客户当成一个普通的客户,而要当成是事业关系的合作伙伴。用真心去对待每一位客户,争取让每一位客户成为自己的一个业务员,这才能保证业务源源不断。





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